Jessica Marino. Foto av Kitoko Chargois, med tillatelse fra STAYCEE PEARL danseprosjekt. Å bruke tid og energi på dans innebærer en god del risiko. Å være gründer innebærer en god del risiko. Sette dem sammen kan føle seg direkte skremmende. Likevel danse gründere som Jessica Marino, grunnlegger av JAMdancer.com , er en av dem som modig har tatt steget inn i dette området. Nettstedet tilbyr forskjellige danserelaterte ressurser - administrasjonstjenester, bookingtjenester, et danseforretningsområde og dansekalendere - på et praktisk sted online. Her,Dance Informasnakker med Marino om utviklingen av nettstedet, hvordan hun håper å se det vokse og hvordan du - ja, du - kan også være en dansegründer!
Jessica Marino. Foto av Kitoko Chargois, med tillatelse fra STAYCEE PEARL danseprosjekt.
JAMdancer.com vokste fra en synkronisering av hendelser. Marino jobbet for River City Artist Management som ble oppløst i 2015. Hun fant seg selv med tid og et behov for å generere ekstra inntekter. Hun var også gravid, og hadde dermed tatt seg fri fra dans. 'Jeg måtte bare tjene lønn for å forsørge familien min,' forklarer hun. Vennene hennes ba henne om hjelp med booking og prosjektledelse, og hun så muligheten for en annen oppfylle, inntektsbringende innsats innen dans. Hun konverterte sitt personlige artiststed, med JAM som utøveralias, til en som fokuserte på booking og ledelse. Marino sier at det å vokse opp med to foreldre som hver hadde sin egen virksomhet, også 'absolutt formet mine ideer hvordan jeg også kunne ta den veien.' Så begynte en periode med sann forandring, omprioritering og vekst.
Nettstedet har nå kjørt i litt over år, med fem hovedkomponenter. JAMpress Management tilbyr artistadministrasjonstjenester. JAMstation er en videoblogg med YouTube-spillelister opprettet for å inneholde prosjekter av JAMpress-artister og fremheve dansesentriske samtaler. JAMshop er et detaljhandelssenter for danseklær og andre danserelaterte produkter (nå tilknyttet Amazon). Det er også kalendere som deler klasser, auditions, workshops, forestillinger og mer i Pittsburgh og Lehigh Valley-områdene. Hun så et betydelig behov for en slik ressurs, der dansere enkelt kan lære om nåværende og fremtidige hendelser i mindre metroområder. På den tiden var de viktigste måtene å finne ut om slike ting gjennom jungeltelegrafen, e-postoppføringer og salgsfremmende materiale, som kan være spredt, variert og ikke alltid pålitelig. JAMdancer.com er også Marinos profesjonelle artist og artist-side, med oppdateringer og kampanjer.
Jessica Marino. Foto av Kitoko Chargois, med tillatelse fra STAYCEE PEARL danseprosjekt.
Marino har også store ideer for hvor hun vil se disse områdene vokse. Med JAMShop er hun for eksempel interessert i å utvide partnerskap med småbedriftsleverandører og presentere produktene sine på nettstedet. Med dansekalenderen vil hun gjerne ha flere landlige, forstads- og mindre storbyområder over hele landet representert. 'Jeg må utvide teamet vårt før det kan skje,' sier Marino, med mer av den nøkterne - men forfriskende - realismen. Marino beskriver sitt nåværende team som “et effektivt team av fem kvinner - alle dansere som dobler seg i administrative interesser. ”
Det vokser også på siden en partnerplattform som heter TRACKS // Hvor vil dans ta deg? TRACKS // er et grøntrods-turinitiativ grunnlagt av Marino og prosjektpartner Kathleen Nasti.Programmet gir utvalgte artister en vei for vekst utenfor hjembyer, inkludert NYC, Boston og Lehigh Valley.JAMpress Management jobber for tiden med klientell basert i disse områdene, selv om Marino planlegger å fortsette å øke denne rekkevidden nasjonalt. Annonsering, for eksempel på Movers & Shapers : En dansepodcast, er en del av denne vekstinnsatsen. Hun definerte også et behov for å avklare JAMdancer.com-merket slik at det umiddelbart blir klart hva nettstedet tilbyr. Marino anerkjenner flere behov innen dansebransjen som kan passe inn i dette merket på et tidspunkt, for eksempel spesifikke spillelister for danselærere og et nettsted for å finne frilansende musikere.
Dance / NYC Symposium 2018. Foto av Christopher Duggan, med tillatelse fra Dance / NYC Symposium 2018.
mikey manfs alder
For alle som er interessert i å ta denne veien for dansentreprenørskap, anbefaler hun å være virkelig engasjert til ideen din og deg selv som driveren av ideen. Forstå dine sterke sider og vekstområder, og bygg et team som kan hjelpe deg med arbeidet knyttet til sistnevnte. Hvis du for eksempel ikke er bra med virksomhet og regnskap, kan du ta med en regnskapsfører og forretningskonsulent. 'Du trenger bare å være ekspert på ideen din,' hevder Marino. 'Finn folk som er eksperter på ferdighetene som trengs, som tror på ideen din og stemmer overens med verdiene dine,' legger hun til. Hun understreker også behovet for klar kommunikasjon i et team, kommunikasjon drevet av ærlighet og integritet. Du må kanskje fortelle folk ting de ikke vil høre, men gjør det med empati og respekt for dem og deres tid, oppfordrer hun.
Marino understreker også behovet for å sette milepælsmål, og tydelig prioritering for å bidra til å nå disse målene. En annen driver for å nå mål er å ha dyp kunnskap om feltet og markedet du går inn i - både etterspørselssiden (kunde / klientell) og tilbudsside (konkurrenter). Når det gjelder konkurrenter, mener Marino at det er verdt å lære av modellene deres, og at det er etisk å gjøre det - så lenge du lager noe virkelig originalt. Hun hevder også at det er greit å mislykkes. 'Det er folk som har startet flere virksomheter, og de lykkes ikke alle,' sier hun. 'Noen ganger må du bare erkjenne behovet for å gi slipp.' Når det kommer til en bedrift, er det veiledende spørsmålet hvordan skal du skalere og tjene penger - og derfor være bærekraftig som en bedrift?
Jessica Marino. Foto av Abby Gleason, med tillatelse fra Abby Gleason Photography & Design.
Dette prinsippet skal blandes med en større visjon og oppgave, samt et veiledende moralsk kompass, for å oppnå suksess . Likevel, hvordan definerer vi 'suksess'? For Marino er det bærekraft, som gjør at bedriften kan fortsette. Suksess kan ha en veldig personlig definisjon. Marino beskriver hvordan det å være noen med en gründervisjon kan være ensom. For henne er hun mest energisk i en teamatmosfære. Det er annerledes for andre som trives med å jobbe alene, legger hun til. Akkurat som å kjenne ideen din og markedet den vil eksistere i, er å kjenne deg selv avgjørende. 'Jeg elsker dans, jeg elsker å danse, og dette arbeidet er hvordan jeg kan forsørge meg selv så vel som feltet,' sier Marino. Våre visjoner, og hva de kan tilby vårt felt, er unike. Det er en av tingene som har gjort danseverdenen levende og mangesidig. Hva blir din del av det?
Tips: Marinos favoritt gratis online ressurser akkurat nå er Trello , Strek , og Movers & Shapers: En dansepodcast.
For mer informasjon om JAMdancer.com og tjenestene Jessica Marino tilbyr, gå til www.jamdancer.com .
Av Kathryn Boland av Dance informerer.
