Dansestudio-Eier | April 2024

Av Paul Henderson.

Jeg må innrømme at det å reise gjennom Europa har vært en oppsiktsvekkende opplevelse. Ser du, min kone, Tiffany og jeg er på en 'tur for livet' i sommer etter en utmattende sesong med de syv dansestudioene våre. Vi er for tiden i Skottland, og jeg har oppdaget en del av min arv som jeg aldri har eksistert.

Skottene, kjent som “nøysom”, har noen ordtak som jeg har gjort min kone og barna gal i det siste tiåret. Den som gjør dem mest vanvittige er 'En krone spart er en krone opptjent.' Jeg roper vanligvis dette til den øvre delen av huset vårt med noen timers mellomrom når jeg merker at de har igjen halllyset på ... igjen. Det gir meg nøtter, og jeg kjører dem igjen.

Et annet ordtak jeg bruker hele tiden er 'ikke kast bort, vil ikke'. Som jeg tar for å bety at man ikke skal kaste bort noe, ellers blir de lei seg senere.

Jeg sier også 'ro deg ned' mye ... som jeg skjønner er ganske irriterende, men det er lett å komme seg ut av slag når man driver dansestudioer.

Så, en typisk morgen hjemme hos oss går slik når barna er i ferd med å forlate huset for skolen.

Meg: Slå av lysene! En krone spart er en krone tjent!

Barn: Ugh!

Tiffany: Øye rulle

Meg: Seriøst !? Hvis en ikke sløser med det man har vil man ikke mangle noe.

Barn: Gaw! Jøss! Ugh!

Meg: Ro deg ned! Slå av lysene! Og sjekk badelyset og viftene dine!

Tiffany: Ugh!

Hva har dette med noe dans å gjøre? Jeg skal forklare. I 15 år har vi vært opptatt med å bygge dansestudiene og kundebasen vår. Vi har jobbet veldig hardt, og vi har hatt suksess, og vi har begynt prosessen med å dele det vi har lært med resten av dansesamfunnet som vi elsker så mye.

Da jeg lå våken den andre natten og led av jetlag, men helt ute av stand til å sove, gikk det opp for meg at ordtakene mine 'sløs ikke, vil ikke' og 'en krone spart er en krone opptjent' hadde en dyp og dyp applikasjon for dans studioeiere. Dette er tross alt det jeg kaller dødsstudioet til dansestudioet. La oss innse det, månedene juli og august er fryktelige og skremmende fordi det er mulig å gå tom for kontanter. Effektene kan vare langt ut i november hvis en reserve med kontanter ikke er tilgjengelig og studentinnmeldingen ikke når først i desember eller januar.

Jeg forklarer en måte å tjene penger på uten å bruke en krone på et øyeblikk, men først vil jeg berøre et annet veldig viktig aspekt av dansestudiolivet. Det er et spørsmål jeg ikke er helt komfortabel med å snakke om, fordi jeg er en mann. Jeg tilbringer imidlertid mesteparten av livet mitt i selskap med kvinner og kvinnelige dansere. Jeg har tre søstre og ingen brødre. Jeg har en kone som er veldig komfortabel med å forklare meg 'kvinnesaker' slik at jeg forstår miljøet mitt bedre. Jeg har rundt 50 kvinnelige danseinstruktører og hele staben min på CostumeManager.com er kvinner.

Her er hva jeg har lært. Kvinner er behagelige og de tar avgjørelser basert på å glede mennesker. Jeg hører ofte Tiffany og hennes instruktører si følgende når de tar en beslutning om å implementere en policy eller et program i dansestudioet vårt. 'Å, DE vil like det,' eller 'Ew, de vil ikke like det'. Dette bringer meg til det skitneste ordet i dansebransjen. Kan du gjette hva det er?

Vente. Før jeg forteller deg ordet, vil jeg forklare litt mer om 'DE' i de ovennevnte uttalelsene fra Tiffany og hennes instruktører og ansatte. Hvem er de? La oss si at du har 200 studenter på dansestudioet ditt, og at du vil øke prisen på konsertbilletter med $ 2 hver. Du kan si 'Ew, de vil ikke like det'. Når du sier “DE”, hvem snakker du akkurat om? Etter min erfaring er 'DE' de 2% av kundene dine som klager på alt, uansett hva du gjør. Ja, hvis du øker prisen på billettene dine med $ 2 (halv pris på en latte hos Starbucks), kan du forvente at 2% av kundene dine blir helt livlige. Hvis du har 200 kunder, vil du opprøre 4 av dem. De slutter kanskje eller ikke. Imidlertid vil 196 av kundene dine ikke bli plaget av beslutningen nok til å si eller gjøre noe, og du vil ha tjent ekstra $ 2000 * for å hjelpe deg med å betale husleie i august. * 200 studenter vil gi billettsalg på 5 billetter per danser. 1000 billetter x $ 2 = $ 2000.

Kan du gjette det skitne ordet nå?

Nok et eksempel før jeg forteller deg ...

La oss si at du har 200 dansere i studioet ditt, og siden det er sommer, reiser de fleste rundt og tar ikke mye klasse. De kommer alle tilbake i august eller september. Du har lite penger, ikke sant? Det er ok ... det skjer med de beste av oss. La oss sette to og to sammen. Dansere som kommer tilbake fra sommerferien trenger sko, strømpebukse, trikot, skjørt, oppvarming. Du har behov for kontanter. Det virker som det er en vinn-vinn-situasjon som brygger her.

Svaret er “Obligatorisk kleskode”. Vente! Ikke si 'Ew, de vil ikke like det,' ennå! Hør på meg. Se for deg moren til en fire år gammel jente som har drømt om å melde datteren sin til dansekurs siden hun bare var baby. Sett deg selv i mammas sko. Prøv å forestille deg hva mor oppfatter som den ideelle danseklassen. I nesten alle tilfeller forestiller mødre seg danseren sin i en ballettklasse med svart eller rosa trikot, rosa strømpebukser, ballettsko, hår pent i en bolle med en profesjonell danselærer som leder an. I nesten ingen tilfeller forestiller en mor seg en skummel instruktør i joggebukse som holder en latte med 8 eller 9 barn i alle slags forskjellige klær som løper rundt i uorden.

Ja, 2% (kanskje 4 eller 5% i dette tilfellet) av kundene dine vil ikke like ideen om en kleskode fordi de ikke liker ideen om noe noensinne. 96% eller så har ikke noe problem med det. Ditt omdømme i samfunnet vil umiddelbart bli et av profesjonalitet og alvor, det er det du vil ha når du håndterer folks barn.

Jeg skal fortelle deg dansebransjens mest skitne ord nå. Hold fast i trikotene dine! Det er P-R-O-F-I-T.

Før jeg forteller deg hvordan du kan tjene mer RESULTAT, vil jeg dele med deg de to viktigste aspektene ved å drive danseskolen din.

Profitt - Mange studioeiere jeg har snakket med gjennom årene, tilsvarer profitt med en opplevd tilsidesettelse av danserens og foreldrenes følelser. Studioeiere føler seg ukomfortable med både kundens oppfatning av å 'tjene penger' på barn og deres helt egne følelser om å tjene penger. Det er forståelig fordi du lever i to verdener. Verden der en veldig stor andel av barnas aktiviteter som fotball, softball, skoleprogrammer og offentlig skole er ideelle organisasjoner der kostnadene for foreldrene er minimale. Verden du som studioeier bor i, er imidlertid virksomhetens verden fordi du eier risikoen forbundet med å ha en danseskole. Uten fortjeneste kan du ikke betale deg selv, personalet, strømregningen, telefonregningen, markedsføringsutgiftene, leien din. Uten fortjeneste er du ikke en bedrift, og virksomheten din vil mislykkes. Bli komfortabel med å være en ekte bedriftseier og arbeidsgiver med en leieavtale og skape fortjeneste for å sikre virksomheten din liv.

2. Din visjon. Du og bare du kan bestemme hva din visjon er for studioet ditt. Du må ha utmerket trening, en fantastisk læreplan, spennende koreografi og lidenskapen for å fortsette dag etter dag, uke etter uke, måned etter måned, år etter år. Din visjon skal være klippen du lever på. For eksempel: Tiffanys visjon er å trene dansere i et 'triple track-program' som vil tjene dem godt på enhver audition de går på etter at de har fullført videregående skole. Dette betyr intensiv ballett i 5+ timer per uke sammen med jazz, tap og til og med hip-hop. Hun trener allsidige, ansettbare dansere og bryr seg ikke om hun har 500 eller 1. Det er hennes filosofi. Denne filosofien og stabiliteten har resultert i en registrering på over 4000 og syv studioer. Hvis folk liker synet ditt, vil de strømme til deg i flokk.

Legg merke til hvordan PROFIT fortsatt er den viktigste delen av ligningen?

Det betyr at selv med en fantastisk visjon, må du fortsatt tjene mer penger enn du bruker.

Her er en måte å øke fortjenesten uten å bruke en krone. Det er også mulig å tjene et enormt overskudd på kleskodeartikler (ca. $ 100 per student per klasse per sesong) uten å kaste bort pengene dine på inventar eller drive en butikk i studioet ditt. Husk: ikke kast bort, vil ikke. Hvis du holder på med matte, er det 200 studenter x $ 100 = $ 20 000 ekstra RESULTAT per sesong.

Implementere en obligatorisk kleskode via en online tjeneste. Sjekk ut følgende selskaper og gå med et av dem… i dag.

Butikkfront vedCostumeManager.com

Discount Dance Supply’sDanselærerprogram

Curtain Call forKlasse

RevolusjonTrykk på Trykk - kommer snart

Full avsløring: Jeg grunnla CostumeManager.com i 2007. Jeg gjorde det for Tiffany og for alle studioeiere og deres instruktører for å gjøre livet lettere og virksomheten deres mer lønnsom.

Ha en flott og LØNNBAR sommer!

Paul Henderson

Om Paul Henderson
Paul Henderson er ekspert på administrative teknologier for dansebransjen og har eksistert i nesten 30 år. Søstrene hans var elite statsmester gymnaster og dansere, og moren hans eide et dansestudio og til slutt en dansebutikk. Han ledet danseklærbutikken i noen år før han flyttet til San Francisco Bay Area. Han og hans kone, Tiffany, eier og driver for tiden Twinkle Star Dance ™ - et online koreografi og læreplansystem for fritidsdansere i alderen 2-11 syv vellykkede dansestudioer i Nord-California ( www.tiffanydance.com ) og en i Sør-California. Tiffanys danseakademis årlige innmelding på over 4500 studenter fikk Paul til å finne på måter å automatisere de fleste av de daglige forretningstransaksjonene som tar så mye tid av studioinnehaver / instruktør. Pauls mål har alltid vært å jevne ut forretningssiden til dansestudioene, slik at kona hans kan bruke mer tid i studioet på å gjøre det hun elsker ... å undervise. Automatisering av online registrering og månedlige automatiske skolepenger ble oppnådd for åtte år siden, men kanskje den mest revolusjonerende oppfinnelsen er hans nettbaserte applikasjon - CostumeManager.com .

Om CostumeManager.com
I løpet av de siste seks årene har Paul Henderson arbeidet utrettelig med de fleste av de største produsentene av kostyme- og danseklær for å konsolidere katalogene sine til ett søkbart nettsted. Å utvikle relasjoner med disse selskapene har vært avgjørende for suksessen til CostumeManager.com, og hans innsats har gitt resultater for studioer over hele USA og Canada. Ved å lage et søkbart nettsted, er det mulig for en studioeier å bla gjennom alle katalogene samtidig, tilordne ting som de liker til en dansekurs, etablere fortjenestemarginen, opprett en nettbutikk eller skriv ut et fargeark for dansere som forklarer hvordan de kan bestille de nødvendige og / eller valgfrie varene online eller via gratis telefon. Dansere kjøper varene sine trygt på nettet og CostumeManager.com bestiller, mottar, sorterer og sender de individuelt pakkede varene til studioeieren. Studioeieren eller instruktøren innløser 'kommisjonssjekken', overleverer posene med varer til danseren og går tilbake til undervisningen. CostumeManager.com eliminerer 90% av arbeidet og all bekymringen forbundet med å distribuere kostymer og danseklær til dansere, samtidig som alle av fortjenestemarginen ... om ikke mer.

For å få kontakt med Paul Henderson og CostumeManager besøk www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , eller www.TiffanyDance.com .