Av Paul Henderson fra Costume Manager.
Vil du at skolen skal tas på alvor?
Her er den ene tingen du kan gjøre for å umiddelbart og dramatisk heve skolens status i samfunnet ditt ... og det er ganske gratis.
Jeg var i marinen for noen tiår siden. Jeg lærte dette ordtaket i boot camp. Hvordan du gjør noe er hvordan du gjør alt. Dette ble skreket til oss av en brennende kommandør som ønsket at vi skulle lage sengene våre og brette skjortene våre ... perfekt. Jeg syntes det var rart å brette klær og lage senger. Nå ... ikke så mye.
Hvordan du gjør noe er hvordan du gjør alt. Fest tankene dine rundt den et øyeblikk. Jeg har reist over hele landet og snakket med hundrevis og hundrevis av dansestudieeiere, kostymeselskaper, leverandører av danseklær og danselærere. Problemet som fortsatt har meg forvirret er den eneste tingen som er langt den enkleste å rette.
Denne ene tingen er så viktig at dansestudioer som gjør det bra, har 800+ studenter. Dansestudioer som er gjennomsnittlige på denne tingen har omtrent 200 studenter. Dansestudioer som gjør det dårlig, har 50 eller færre studenter til tross for at de sliter i 5 eller flere år.
Denne ene tingen er så åpenbar og så enkel at jeg nesten er flau over å ta den opp.
ruben devill alder
Denne ene tingen kalles image. Husker du Andre Agassi? Den raske unge tennisspilleren som tok sporten med storm på 80- og 90-tallet. Husk hans 'image is everything' Canon-reklame. Se det veldig raskt nedenfor:
Bildet er alt. La oss anta at det er sant, men jeg er sikker på at det er noen der ute som vil hevde at bildet ikke betyr noe. Til disse menneskene vil jeg tilby dette eksemplet.
La oss si at du nettopp har arvet $ 100.000. Du går inn i en bank eller et verdipapirforetak og ber om å snakke med noen om hvordan du trygt kan investere pengene dine. Du venter i lobbyen i noen minutter, og en rådgiver, som åpenbart er sen til å jobbe, stikker inn på kontoret med svette, sms og drikker en iskald frappuccino. Skal du føle deg trygg på at hun tar jobben sin på alvor og derfor er kvalifisert til å gi deg råd om hvordan du kan investere en stor sum penger? Skal du føle deg trygg på at hun til og med har noen gode råd å gi? Nei. Du kommer sannsynligvis til å si 'nevermind', snu deg og gå ut døren fordi du snakker om en stor sum penger du ønsker å bevare og vokse hvis mulig.
Er du enig i at moren til en vakker, ”over gjennomsnittet” tre år gammel liten jente anser det barnet som uvurderlig og verdt godt over $ 100.000? For den moren er barnet hennes det viktigste i livet hennes. Det er ingen penger som en mor ikke ville gitt for å sikre datteren sin trygg, glad og godt forberedt på fremtiden. Så når en mor som er ny i studioet ditt går inn og sier, 'Jeg vil gjerne vite mer om dette dansestudioet til datteren min', kommer hun til å ta en beslutning i en brøkdel av et øyeblikk om din studio bør tas på alvor eller ikke.
mr.gershwin
Foruten de åpenbare kosmetiske problemene i et studio som renslighet, er det ting hun vil vurdere.
- Er det en kontorsjef til stede?
- Har den kontorsjefen passende antrekk?
- Er den kontorsjefen rolig, trygg og hjelpsom?
- Er det noen som underviser for tiden, og hvordan er læreren kledd? Har hun på seg trikot, skjørt og strømpebukse? Er håret i en bolle. Ser hun ut som om hun er klar for en forestilling, eller ser hun ut som om hun nettopp var ferdig med alt tøyet på en søndag ettermiddag? Med andre ord, samsvarer hun med den forutfattede forestillingen om en “profesjonell danselærer” som moren har i tankene?
- Hva har de andre studentene i danseklassen på? Er de i en slags kleskode som samsvarer med visjonen moren har i tankene?
Du kan faktisk gjøre noe med skolens image som ikke koster penger. Å ta umiddelbare tiltak vil faktisk tjene deg mer inntekter, redusere markedsføringskostnadene og øke fortjenesten. Det vil få deg til å føle deg og se bedre ut. Det kommer til å få elevene dine til å lære raskere. Det vil resultere i at flere eksisterende kunder snakker med flere av vennene sine om deg og studioet ditt, som igjen vil få flere dansere til å melde seg på timene dine. Hva er denne ene tingen du kan gjøre for å starte veien fra 50 studenter til 800+?
Her er det. Bruk alltid noe profesjonelt på kontoret og lær bare i danseklær fra nå av. Sett opp en kleskode for deg selv, dine ansatte og for danserne dine - i det minste for dine små dansere i alderen 2 - 9 år.
Her er hvorfor dette fungerer så utrolig bra. Mødre er vanligvis de som melder døtrene sine i dansekurs. Mødre har en idé i tankene sine om hvordan danseklassen skal se ut. De har forestilt seg at i de fleste tilfeller vil datterens danselærer se ut som en skikkelig ballerina. Tenk tilbake på hver film eller TV-serie du noensinne har sett hvor små barn var i dansekurs. Hva kommer til å tenke? Det er vanligvis en grasiøs instruktør som nøye engasjerer 10-15 dansere som alle har på seg det samme. I mors sinn har danserne det gøy, men klassen er strukturert ... og helt søt.
Sett deg i skoene til en mor til en treåring. Hvilken lærer ser hun for seg når hun tenker på at datteren hennes over gjennomsnittet blir den mest utrolige danseren i verden?
Denne?
Eller denne?
Hvordan ser hun for seg barnet sitt i timen? Som dette?
Eller som dette?
Ansvarsfraskrivelse: danseren som er avbildet ovenfor har på seg sminke og smykker på dette bildet fordi jeg også hadde modelleringsdrakten hennes til forestillinger den dagen og ikke fordi jeg mener veldig unge dansere burde ha på seg sminke til klassen. Scene, ja. Klasse, nei.
Når jeg snakker om forretningsstrategier med studioeiere, anbefaler jeg alltid å implementere en kleskode. Her er hvorfor. Det skiller deg umiddelbart og dramatisk fra alle andre studioer i ditt område. Vil du bli tatt på alvor? Kle deg som det.
katelyn faber nettoformue
Her er de viktigste grunnene til at studioeiere gir meg for ikke å implementere en kleskode.
- Kundene mine vil ikke gå for det.
- Skolen min er ikke så seriøs. Det er bare for moro skyld.
- Jeg er for opptatt til å takle det.
- Instruktørene mine vil ikke like det.
- Jeg vil fremme kreativitet og ytringsfrihet på skolen min.
Her er svarene mine på disse innvendingene:
- Innvending: Kundene mine vil ikke gjøre det. Svar: Når foreldrene registrerer en danser i dansestudiet mitt, stiller foreldrene alltid følgende spørsmål. 'Hva bruker hun på klassen?'. Hvis du forteller dem hva de skal ha på seg, vil de ha det. Hvis du ikke forteller dem hva de skal ha på seg, vil de ha på seg hva de vil, og du vil savne en enorm mulighet til å skille deg ut fra andre skoler i ditt område og muligens til og med tjene på transaksjonen.
- Innvending: Skolen min er ikke så seriøs. Det er bare for moro skyld. Svar: Skolen din er kanskje ikke seriøs, men forholdet mellom mor og barn kan ikke være mer alvorlig. Enten du vil være seriøs eller ikke, vil ikke dansere komme naken til klassen, ikke sant? De kommer til å ha på seg noe, ikke sant? Du kan like gjerne fortelle dem hva de skal ha på seg. Selv om kleskoden din ikke er obligatorisk, kommer noen av foreldrene til å falle i tråd med dine ønsker. Barn vokser mye. De vil vokse ut av sine nåværende klær og sko om 6 måneder eller mindre, og du bør være der for å tilby erstatningene.
- Innvending: Jeg er for opptatt til å takle det. Svar: Jeg er enig i at det er en ting til på tallerkenen din, men foreldrene kommer til å spørre deg om hva du vil at de skal ha på seg, så du kan like godt ha satt opp noe som ikke tar mye tid, energi eller penger å administrere. Når foreldrene spør deg hva du skal ha på, så gi dem mulighetene og gå om dagen.
- Innvending: Instruktørene mine vil ikke like det. Svar: Du er sjefen deres. Du betaler dem. De trenger deg like mye som du trenger dem. Fortell de ansatte hva forventningene dine er før du ansetter dem. Fase ut de ansatte som motstår ledelsen din, og du vil leve et mye lykkeligere liv. Det er bedre å ha folk som deler din visjon enn å prøve å trekke motstandsdyktige ansatte med på reisen. Vær sjefen. Utleieren stoler på deg.
- Innvending: Jeg ønsker å fremme kreativitet og ytringsfrihet på skolen min. Svar: Kreativitet er utrolig viktig for dansere, men det er også å lære å være en del av et team. For unge dansere er det viktig å lære å ta en klasse og følge instruksjonene med respekt. La kreativiteten komme ut i bevegelsen, ikke klærne ... før de er eldre og klare.
For å finne ut hvorfor en kleskode vil redusere markedsføringskostnadene dine, eller hvis du trenger hjelp til å sette i gang en kleskode som vil heve studioets image i samfunnet ditt og øke påmeldingen og inntektene dine, kan du sende meg en e-post på
anbefalt for deg
